第1831节
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??那也是三块钱了。 ??比一瓶饮料钱还贵。 ??但陈江海接下来说的话，完全打破了陈舒瑶的认知。 ??只听陈江海不紧不慢地说道：“咱们这水一瓶设置价格为九块八，而且没有任何的优惠活动。也就是说，就算买一百瓶价格也是九块八。” ??听到陈江海说出这个价格之后，陈舒瑶感觉自己一定是听错了。 ??这个价格实在是太离谱了！ ??说是九块八，完全是为了好听，其实一瓶水就是十块钱的价格。 ??要知道，这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说，绝对是天价了。 ??这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。 ??所以，一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道：“江海，这个价格你是不是弄错了？这可是十块钱呀，你这难道是神仙水？” ??“我敢说，你这个水真要定价这么高的话，除了偶尔有人会买来尝个鲜，根本卖不出去多少。” ??“你想想，有几个人能买得起的？就算一线大城市的上班族，恐怕也会嫌弃它贵。” ??“平时买个一两块钱的水也就够了，除非他们疯了，才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。” ??陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。 ??在这个年代，一瓶水卖十块钱，完全就是在找死。 ??实际上就算在后世，国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱，也是极少的。 ??卖的好的更是绝无仅有。 ??只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。 ??实际上，如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。 ??陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道：“这个水一般人确实觉得贵。” ??“这么说吧，要是这个水不是我生产的，有人打算十块钱卖给我，我绝对不会理睬。” ??此话一出，陈舒瑶顿时就迷茫了，完全不明白陈江海这是什么意思。 ??这不是自相矛盾吗？ ??沉默了片刻之后，她略显疑惑道：“刚才不是你要订这么高的价格吗？” ??陈江海笑着回答说：“确实是我定的价格，而且我也没打算改。因为这个水我根本就不是面向普通人的。” ??“你要记住，事情的对错，不是绝对的，要看立场和面向的对象。特别是对于我们商界的人来说，每次投放产品一定要找准定位。” ??“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户，以及一部分小资人群，或者是国外用户。” ??“他们要的东西和普通人是不一样的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的钱。” ??“这群人更在乎的是面子，以及所谓的生活品质，生活享受。” ??听到这里，陈舒瑶终于明白陈江海的意思了。 ??可是她很怀疑，这样真的能盈利吗？ ??对于陈江海，她自然也没什么好隐瞒的，直接就跟陈江海说出了她的想法。 ??“这些人毕竟是少数吧，就算他们全部喝咱们的水，所需的量也不会太多吧。” ??“最关键的是，很可能因为这个把咱们的名声坏掉。毕竟这样的价格，大多数消费者都是没法接受的，反而会生出抵触心理，不利于这个品牌的发展。” ??陈舒瑶可不是掩耳盗铃之辈，而是有着属于自己的想法。 ??他们启用新的品牌，并不代表所有人都不知道这个矿泉水是在他们的名下。 ??准确的说是在陈江海名下。 ??世上没有不透风的墙。 ??很多陈江海的竞争对手可以说时时刻刻都在盯着他，想要抓住他的错误，然后进行疯狂攻击。 ??这些人一旦发现陈江海有负面的东西，立马就会如同闻到血腥的鲨鱼一拥而上，想尽办法的搞他，让他难堪。 ??这是最难防的也是最可怕的。 ??陈江海了解完陈舒瑶的担心之后，忍不住笑了起来：“舒瑶，你想多了！” ??“咱们只是把好的矿泉水卖的贵了一点，又不是做什么伤天害理的事。你为什么会担心这个呢？” ??“至于能不能盈利的问题，我给你讲一个最简单的例子，你就懂了。” ??听到这里，陈舒瑶立即好奇的竖起了耳朵：“那你就赶紧别卖关子了，跟我好好说一说。” ??此刻她其实已经被陈江海给说服了。 ??哪怕她还是有些不太明白陈江海的逻辑。 ??不过，这个男人的思想从来都天马行空，他的思维往往是普通人无法跟上的。 ??反正她自己就跟不上。 ??这曾经一度让她很是自责。 ??为什么自己明明已经很努力了，还会跟这个男人有这么大的差距。 ??但无数的事实已经证明，当陈江海一开始提出某个想法的时候或许不被人理解，但很快他就会用事实证明，他才是最正确的。 ??而他那些天马行空的想法都无一例外的取得了巨大的成功。 ??陈舒瑶相信，这次也不会例外。 ??只听陈江海继续耐心的给她说道：“香奈儿这个品牌你知道吧，它的价格卖得高不高？” ??陈舒瑶轻轻的点了点头：“嗯！ ??陈江海跟着说道：“外人可能被他们的宣传洗脑，认为他们的东西就值那么多钱。” ??“但你我都是在商界里摸爬滚打的人，应该很清楚这些东西的成本，可能连他们利润的百分之一甚至千分之一都不到。” ??“他们标榜的艺术，手工，甚至所谓的历史底蕴，你觉得真的值那么多钱吗？” ??“但是这么多年，你看见他们赔本了吗？还是你听到他们的名声烂大街了？” ??“没有，这些情况全都没有。反而它们被人们说成是高档产品，物有所值。觉得只有那些精英人士，富豪才配享受他们的服务，以至于很多普通人一旦有钱之后，也会竞相购买。” ??“而在我看来，这些简直就是个笑话，它无非就是满足了那些暴发户的虚荣心罢了。” ??第2138章 从来都不坑穷人 ??电话对面的陈舒瑶听到这里，下意识的点了点头。 ??但她并没有说话，静静的等待着下文。 ??陈江海则继续说道：“其实他们的产品也好，所谓的时尚也罢，根本就是一文不值。” ??“如果非要说它们有什么优点的话，我觉得那就是不坑穷人。” ??听到这里，陈舒瑶忍不住扑哧一声笑出声来。 ??只听陈江海又说道：“实际上还有一点，你远远低估了那些有钱人的数量。” ??“不知道你有没有注意到，咱们这个民族有一个特点，就是谦逊内敛，喜欢闷声发大财。” ??“据我所知，在咱们这片土地之上，有钱人的数量实际上相当的多，远远超出了你的想象。” ??这可不是陈江海胡编乱造，而是有事实根据的。 ??在后世，国人成为了国际大品牌的主要购买人群。 ??甚至很多国际大品牌到了后来都是依靠国人去购买才能真正实现盈利。 ??比如说棒子海关的一条金融街，完全就是国人旅游购买撑起来的。 ??稍微有点政策风向的改变，华夏游客一旦减少，立即就会变得非常惨淡。 ??实在是国内人口基数太大了，这些有钱人可能在这么大的人口基数面前根本就算不上什么。 ??可一旦扔到其他任何一个国家，那绝对是一个非常恐怖的数字。 ??解释了这么多，陈舒瑶终于听懂了陈江海的计划，忍不住对陈江海问道：“如此说来，你是打算要做奢侈品？” ??陈江海微微一笑：“奢侈品的话严格说来算不上吧，毕竟咱们的利润可没有达到恐怖的几百上千倍。” ??“十块钱的水，加上包装和广告运营的话，利润真要算下来也不过几倍，估计连十倍都超不过。” ??“况且咱们的水是真的有品质保证的。矿物质那么丰富，比起那些奢侈品可良心多了。” ??陈舒瑶想了想，下意识地点头道：“嗯，听你这么一说，这个水卖十块钱确实不算贵。” ??“不过我现在的主要精力还是陈家村酒厂这一块，到时候关于这个矿泉水的业务我交给徐栋做吧！” ??“之前的矿泉水就是他在负责，业务能力熟，做好完全没有问题。” ??陈江海也认同陈舒瑶的安排。 ??经历过这么多的事情之后，陈江海也在暗地里观察徐栋。 ??以前的徐栋或许格局不够，不过吃了几次亏之后，也算是真正成长起来了。 ??将这个项目交给他的话，陈江海还是比较放心的。 ??他干脆地说道：“好，那这件事情就这么定了，接下来这个周家村矿泉水厂的事情交给他去处理吧！” ??“但你要明确的告诉他两点，宣传的时候，把矿泉水的检测报告直接放出来给大众看。” ??“一定要让民众认可这个矿泉水的价值和营养。” ??“说白了就是要把咱们这个新品牌的矿泉水营造的很高端，同时一定要有与众不同的底蕴，明白地告诉消费者，我的这个矿泉水就是牛，根本就不愁卖，你爱买不买。” ??“买的就是高端消费人群，也只有有钱人才能买得起喝得起。你要觉得贵，就不是我的目标消费者。” ??“第二个就是关于矿泉水的名字，我已经想好了，叫碧落山泉。” ??“碧落山泉好质量，有钱你都喝不到。千万不要怕夸张，一定要把这个矿泉水打造成普通人喝不起的奢侈消费品模样，那么就算成功了。” ??陈舒瑶对于陈江海这个计划越来越认同，甚至她认为，这会给陈江海带来旁人意想不到的可观利润。