第1793节
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??听陈江海这么一说，电话那头的陈舒瑶顿时眼前一亮。 ??果然她这个电话打对了。 ??在她这里无解的难题，到了陈江海这里却成了小问题而已。 ??他早已经想好了对策，成竹在胸。 ??只听陈江海继续说道：“宣传不能停，要一直做，只不过内容要稍微改一改。” ??“要具有引导性，意思就是好饭不怕晚，心急吃不了热豆腐。” ??“同时你要私底下向外透露，就说咱们羊羔酒用的材料都是精挑细选的上等材料。” ??“而咱们是为了想要把这些材料的价值全部发挥出来，才用了更多的时间进行酿造。” ??“慢工出细活，足够的酿造时间才能保证羊羔酒的高质量。” ??陈舒瑶听到这些，全都默默的记了下来。 ??陈江海随即又补充道：“还有最关键的一点就是，让他们知道，咱们第一批生产的羊羔酒，数量仍然是有限的，根本不足以满足整个市场的需求。” ??“所以，羊羔酒第一批生产出来之后，依旧会有市场空缺。” ??“说白了就是，依旧会有一部分人买不到羊羔酒。好让他们多少有个心理准备。” ??陈舒瑶听陈江海说到这里的时，眉头不禁深深的皱了起来，满脸疑问之色。 ??等陈江海说完之后，她忍不住的问：“前面宣传羊羔酒的质量，这没有任何问题。本来羊羔酒的工序确实比较麻烦，咱们的原料也选的是最好的。酿造的时间也确实要比一般的酒稍微长一点。” ??“可是第一批酒生产出来到底有多少，现在咱们这边也没有办法准确的计算出来。” ??“毕竟，咱们也是第一次生产，总需要积累一些经验，在出酒率方面很难给出一个准确的数字。” ??“至于市场上对咱们羊羔酒需求有多大，这个就更加没办法计算。现在为什么要说第一批羊羔酒肯定不够呢？” ??“这不是更加大民众对于咱们羊羔酒的恐慌情绪吗？这么做岂不是火上浇油，适得其反？ ??陈舒瑶这样问，倒不是对陈江海有什么质疑。 ??别说是陈江海早已用一次又一次的时间证明，他的决策根本不可能出问题，往往都能收到普通人意想不到的效果。 ??就算没有这个，以陈舒瑶对陈江海的感情，也不会有任何质疑。 ??陈舒瑶只是不理解他这么说的理由。 ??陈江海猜到陈舒瑶肯定会有疑惑，早就想好了怎么给她解释，于是直接开口回答说： ??“舒瑶，你挨过饿吗？” ??陈江海突然这么一问，让陈舒瑶有点儿摸不着头脑。 ??她微微蹙了蹙眉头，然后老老实实的回答说： ??“当然挨过饿啊！你又不是不知道，我是个孤儿，从小便没了父母。小时候多亏了几个亲戚，才没有被饿死。不过寄人篱下，再加上亲戚家也困难，能够活着已经不错了，常常吃不饱。” ??“你为什么突然问起这个？咱们不是说羊羔酒的产能问题吗？” ??陈江海嘴角微微上扬，继续说道：“咱们当然是在说羊羔酒的问题。不要着急，听我慢慢说。” ??“好吧！”陈舒瑶耐着性子回应了一句。 ??陈江海又说道：“你挨过饿应该知道，当人在饥饿的状态下，最需要的是什么？” ??陈舒瑶想都不想的脱口而出道：“人在饥饿的状态下最需要的当然是食物，大量的食物。” ??这显然是陈舒瑶自己最大的体会。 ??因为她是真正经历了童年的苦难，实实在在挨过饿的。 ??陈江海也肯定的回答说：“没错，人在最饥饿的时候，最想要的当然就是食物。而且，这时候你的眼里也只会有食物。” ??“比如说在这时候，我用食物换你手里的一根金条，你愿意吗？” ??陈舒瑶依旧是下意识的说：“当然愿意啊！不换的话就会继续挨饿，甚至命都可能保不住。那玩意儿又不能当饭吃，活下去才是最重要的。” ??她小时候对于饥饿有过很深刻的概念。 ??那时候陈舒瑶就想过，如果有人给她一碗饭，她手里任何东西都愿意给对方。 ??而且在陈江海这里，陈舒瑶几乎是完全不设防的。 ??所以，她几乎没有任何的思索就老老实实的回答了陈江海提出来的问题。 ??陈江海也知道陈舒瑶小时候是如何过来的，不过他收起了感慨的心思，继续说道： ??“其实咱们现在遇到的情况就跟这个差不多。” ??“大众对于羊羔酒，目前就处于一种饥饿的状态。因此只要咱们不是无限期的推迟羊羔酒上市，就不会有你之前说的那些问题。” ??“甚至咱们可以好好利用这一点，同时以后也要一直保持这种半饥饿的状态，让羊羔酒这种供不应求的情况成为一种常态。” ??“老话说的好，物以稀为贵。人就是这样，得不到的往往才是最好的。越是得不到，他们越会想尽办法的去购买，甚至出现抢购的浪潮。” ??“这能帮助羊羔酒少走很多弯路，在短时间内跃升为白酒一线品牌，成为人们印象之中可以媲美飞天茅台或者五粮液的高端白酒。” ??“而且飞天茅台和五粮液相对来说还比较容易买到，但是咱们这款羊羔酒拿着钱未必都能买到。” ??现在陈舒瑶算是弄明白了陈江海的意思。 ??结合现在的实际情况来判断，陈江海说的这个办法还真是切实可行。 ??不得不说，陈江海的脑子是真的好使。 ??这样看起来无解的难题竟然都被他找到这么刁钻的办法解决。 ??而且按照陈江海的说法，一旦切实的实施下去，效果必然不错。 ??陈舒瑶觉得，这个世界上恐怕也只有陈江海能在这么短时间内想到这样的解决办法。 ??只是这个办法一旦使出来，绝对等于是一记大招。 ??只要能够一如既往的保持质量，羊羔酒未来的销路就不愁了。 ??第2083章 心急吃不了热豆腐 ??正如陈舒瑶自己之前说的，饥饿状态下，就是用金条换一顿饭她都愿意。 ??虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张，可按照陈江海的说法，依旧有很大的操作空间。 ??当然，过犹不及。 ??这个尺度也必须得把握好。 ??否则的话，同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。 ??陈舒瑶暗暗琢磨了一下，然后又开口问道：“那等第一批羊羔酒上市之后，价格方面我们会有变动吗？” ??陈江海自然听出了她的言外之意，笑着回答说：“价格还是咱们商定好的价格，这个价格轻易不变。” ??“当然，推广期间可以便宜，还是十八块一瓶，咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味，然后记住它并且爱上它。” ??“不过，这款酒在正式上市之后，还是要保证利润，酒厂才能良好稳定地发展下去。” ??电话那头的陈舒瑶点了点头，这话说得没错。 ??陈江海接着说道：“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。既要保证市场的接受度，同时也要确保其在消费者心目之中的档次。” ??“但是有一条不变，咱们的酒绝对要做到全华夏最良心，原料质量保证的前提下，价格方面也要是最亲民的。” ??“这也是贾爷的心愿。赚不赚钱尚在其次，他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。” ??“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂，最终的目的也不是为了赚钱。主要也是为了让这门技艺传承下去，帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展，让更多的人能够更快地富裕起来。” ??陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际，已经在很大程度上失去了商品本身的价值，变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。 ??在陈江海的眼中，这其实是不符合市场规律的。 ??后来的结果也证明，这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况，传出了不少负面的消息。 ??他绝对不能让羊羔酒也变成那样。 ??相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。 ??陈江海不敢说凭借自己一己之力，能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向，但最起码，他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。 ??再加上他手上掌握的封缸酒，二者相辅相成，可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。 ??没错，他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。 ??而饥饿营销的定义是，商品的生产提供者有意调低产量，以达到调控供求关系，制造供不应求假象，并以此来维持商品的形象，以及高额售价，从而达到较大的利润率。 ??所以，这个营销策略往往是带着贬义和血腥的，是普通消费者所痛恨和不齿的。 ??但是，陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面，就是维护品牌形象。 ??至于借此提高售价和利润，他可没有做，未来也不打算做。 ??因此，陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家，只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。 ??陈舒瑶听到陈江海这么一番分析，也就彻底没有了顾虑。 ??她甚至忍不住夸赞起来：“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。足以颠覆人们对于营销策略的想法！” ??“话说，这个营销手段，它有名字吗？” ??陈江海几乎是下意识的脱口而出说：“它兼做饥饿营销。” ??这个名字，陈江海没有想着去更改。 ??毕竟，这个名字最直观最具有代表性，能够让人们只要一听就明白它的含义。 ??如果强行换一个名字，就未必有这样的效果了。 ??“饥饿营销……” ??陈舒瑶仔细琢磨了一下，忍不住赞叹地说道，“名字很简单，但是非常准确，直白的定义了这个营销手段。” ??“江海，你这是大道至简啊！厉害，真是厉害。” ??“好了，我现在就知道怎么去做了。先不跟你说了，挂了啊。” ??陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的，但是现在时间不允许。