第374节

    ??长天科技成立以来，研发的技术都并未对外进行转让。

    ??所以3g通讯技术的5亿转让，应该算是长天科技的第一笔技术授权使用费。

    ??这笔钱顶得上目前夏国很多排名靠前公司10年的利润了。

    ??在夏国股票市场，很多公司一年的利润连500万都没有，更别说5个亿了。

    ??你要是没有核心技术，生意其实是很难做的。

    ??这就是为什么很多夏国上市的科技公司在2008年到2020年这段时间，企业本金和融资获得的金额，根本不用于搞科研或者是做自身的技术商品，而是拿去炒房。

    ??这些公司炒房赚的钱比自己的主营产品所赚的利润要多十倍甚至几十倍。

    ??陈潇就曾经看过一个很搞笑的上市公司。

    ??全年度主营业务亏损达到50％，但是把自己的工厂拆了，用来建房地产赚了大钱，所以从财务报表来看，公司全年度是盈利的。

    ??因为房地产是为数不多不需要多少科技含量却能够赚大钱的行业。

    ??但是陈潇觉得五亿并不多。

    ??在陈潇的记忆之中，高通掌握着90％的2g专利，27％的3g专利和16％的4g专利，而这些专利也让高通赚得盆满钵满，有一年，高通仅仅依靠这些专利授权使用，就赚了60多亿米刀。

    ??所以5亿rmb比起60多亿米刀而言，不过是小巫见大巫。

    ??但是陈潇并不打算一次性的获益得5亿rmb，长天科技要实现行业的垄断，要掌握行业的话语权，那就必须要对整个行业施加影响力。

    ??所以陈潇说道：“长天科技希望对华威派出技术专员，华威的每笔订单我们都希望有自己的专员参与。”

    ??技术专员的目的就是为了核实华威使用专利获得的订单数量和利润。

    ??“我希望能够从华威的每笔3g订单之中，抽取20％的利润，当做是知识产权的授予费用，当华威的3g通讯业务总净利润破10亿后，长天科技从每笔订单中抽净利润的10％。”

    ??“专利授权期限为10年，10年之后我们可以将该专利收为其他公司使用。”

    ??“当然在这10年之内，华威也可以用该专利与其他通讯公司进行专利相互授权。”

    ??陈潇评估，用这种方式和华威合作，虽然一次性获得的现金不多，但是细水长流，今后的利润会越来越丰厚。

    ??以后就算是陈潇什么都不干，闭着眼睛也能够获得华威贡献的利润，还能抵消通货膨胀，这多爽！

    ??通讯领域的专利很多，并非是一个单一的产品。

    ??而专利技术则是实行先研发先获得。

    ??也就是即便是你研发出了某项3g技术，而对方在几年前已经研发出来了，你在使用你自己研发的3g技术之前，都必须要获得对方的授权，否则就是侵权。

    ??所以全球的通讯公司目前采用的一种方法是专利互换。

    ??例如两个技术都是各自研发的，但是专利分布在不同两个公司。

    ??那么两个公司可以相互授权使用，分别不追究对方侵权的责任，也不会收取对方的专利使用费。

    ??目前全球的3g技术开发程度应该达到了40％～50％，而长天科技手中的3g技术专利应该能够达到全部3g技术的80％左右，是绝对的行业霸主。

    ??华威要是手持陈潇的3g技术还赚不着钱，那陈潇直接把不远处的华威通讯基站给生吃了。

    ??第五百一十章 墙外开花，就要杀遍四方

    ??目前任飞和华威的大部分高层就在江州，所以任飞能够即刻决定是否同意长天科技的这种合作方式。

    ??这个任飞相当果断的人，不然华威也不会做到今天的体量。

    ??任飞觉得陈潇提供的这种合作方式对华威也相当有利。

    ??华威现在虽然不缺现金，但是公司的单笔订单利润是非常低的。

    ??净利润只能够达到7％～9％，比起动辄百分之二三十的思科和诺基亚等通信公司，华威差了天远。

    ??这也是没有办法的事情。

    ??2003年的夏国并非世界的经济强国，只能算是经济大国。

    ??夏国的科技公司在全球也基本上是说不上话的。

    ??同一个科技产品，一项是由夏国公司开发的，一项是由米国公司开发的。

    ??你摆在消费者的面前，消费者只要不傻，一般都会选择米国开发的。

    ??因为夏国公司开发的产品意味着技术低劣，产品质量差。

    ??而米国公司的产品则意味着实用寿命长，质量好。

    ??所以华威要想尽快的占领全球的市场，只能够采用薄利多销的办法，以超低的利润尽快的打开国外市场，并且建立高质量的口碑。

    ??所以长天科技按照订单利润而获取知识产权使用费，这种做法对华威相当有利。

    ??要是华威能够赚钱，那么长江科技就能够赚钱。

    ??要是华威利用3g技术赚不到钱，在市场上依旧没有竞争力，那么华威就不必向长天科技支付高额的专利使用费。

    ??但是当陈潇提出这种合作协议时，任飞有一些意外。

    ??因为长天科技这明显是在照顾华威啊。

    ??要是海外的科技公司拥有长天科技手中的3g技术，就算是要授权给华威，不把华威扒一层皮才怪。

    ??任飞无法理解陈潇这样的做法原因是什么？

    ??他也根本想不到，在华威看来十分困难的3g技术，对长天科技和陈潇而言，不过是一个小小的科技成果而已。

    ??陈潇在乎的也根本就不是眼前的利润。

    ??而是借此机会逐渐建立夏国科技公司攻击矩阵，在未来的时间全面的掌握互联网通讯技术方面的话语权。

    ??而且，陈潇也不是在照顾华威，是陈潇找遍夏国的科技公司，目前在通讯领域也找不到一家和华威能级相等的。

    ??夏国的其他通信公司实力还是太弱了一些。

    ??不仅是任飞，华威的高层也相当的意外。

    ??这种合作方式，对华威太有利了。

    ??任飞也不再说什么了，他站起来主动对陈潇卧室说道：“一切就按照陈总说的办。”

    ??陈潇也笑着回复说道：“夏国人不骗夏国人。”

    ??任飞听了陈潇这话，先是一愣，随后哈哈大笑。

    ??双方很快就签订了合作协议。

    ??就在这个时候，华威欧洲方面也传来了情报。

    ??德国正在准备建设3g网络，并且向全球的通讯公司招标。

    ??这一批3g设备订单总共价值2亿米刀，约合16亿rmb。

    ??该招标的业主是德国电信，其实背后站着的主人就是德国国家。

    ??德国电信作为全球的第五大通讯服务商，准备在2005年左右，将德国全面带入3g时代。

    ??这一次德国电信招标的内容是要在德国柏林以及周边城市建设3g通信网络。

    ??目前愿意投标的厂家有西门子、诺基亚、高通、阿尔卡特和爱立信。

    ??这一次的竞争相当的激烈。

    ??因为这几家通讯公司大部分都是欧洲公司，西门子更是德国本土企业。

    ??任飞觉得华威这边有能力有技术，拿下这个订单。

    ??而且长天科技研发的3g技术，其生产和制造成本以及运营维护成本都要比西方通讯公司低得多。

    ??再加上华威本来就有人工成本低、设备生产成本低的优势，所以当得到这个消息之后，华威的高层都认为，华威方面是有能力拿下这个订单的。

    ??任飞对这个订单更是势在必得。

    ??这个订单是否能够拿下，在一定程度上关系着华威今后5年甚至更长时间的全球布局和全球定位。

    ??要是能够一炮而红，那就意味着华威在3g技术领域是完全可以同西方强大的通讯公司相竞争的。

    ??任飞得到这个消息之后，留下一名副总，在江州和长天科技处理后续的合同事宜，自己则和高层返回深市，筹备本次的投标事宜。

    ??陈潇这边也派遣三人团队前往，这技术对华威的帮助，也是对3g技术使用情况的监督。

    ??陈潇得知德国已经开始全面建设3g通讯网络的消息，也不由得苦笑。

    ??此时，东洋已经全面进入了3g时代，3g网络的覆盖率已经达到了99％，东洋用户顺利的从2g过渡到3g。

    ??南韩在这方面也发展迅猛，预计在2005年或者是2006年，能够实现全面的3g覆盖。

    ??欧洲也开始发力，德国、法国英国以及北欧大部分国家，都在发力建设基站。

    ??米国虽然有些滞后，但是在技术上，他们并不差。

    ??反而是国内……

    ??长天科技前段时间申请专利技术之后，居然一点回应都没有！

    ??而且按照陈潇重生之前的历史走向，夏国要2008年左右才勉强开始普及3g。

    ??这当然和当时的历史条件有关，特别是当时夏国根本就没这技术，和国外又没有谈妥，当然不能够随意开放，否则就是招狼引豺，把国外的通信公司招过来，占领夏国的市场，打压夏国的通讯企业，得不偿失。

    ??当然，这也和夏国通讯公司也有一定关系。

    ??还好，历史不会重演了。

    ??陈潇之所以要急于推出3g技术，目的是要在移动手机业务和网络上有作为。

    ??他立刻敦促长天科技硬件股份有限责任公司研发3g手机，并且想办法改良员工手中现有的拥有3g功能但是只有2g网络的手机进行改良。

    ??让手机在保证2g通讯的情况下能够在总部范围以及四周使用3g网络上网。

    ??陈潇这是把三个3g基站当做wifi发射器了。

    ??此时，德国柏林。

    ??德国电信收到了6家公司的投标文件。

    ??西门子、诺基亚、高通、阿尔卡特和爱立信，最后一家公司，居然是夏国的华威！